中指研究院发文称，2026年1-3月，TOP100房企销售总额为6208.7亿元，同比降幅较1-2月缩小了3.7个百分点。大部分房企紧抓三月份关键时段，加快推盘促销，使得销售降幅缩小。
3月份，中海地产、招商蛇口（001979）、中国金茂、兴耀房产、中建智地、联发集团等企业销售业绩同比增长明显，这些企业或为央国企或为区域深耕型民企，通过打造性价比产品或高品质“好房子”实现项目热销，带动业绩提升。如中海地产、招商蛇口、中国金茂、中建智地本月入市项目中，均有开盘即热卖的项目，为业绩增长提供了有力支撑。TOP100房企权益销售额为4387.5亿元，权益销售面积为2158.9万平方米。
图： 2022年1月-2026年3月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
数据来源：中指数据CREIS
图：2021年1月-2026年3月TOP100房企单月销售额情况(单位：亿元)
数据来源：中指数据CREIS
注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
阵营数量：从“百亿竞速”到“品质深耕”
2026年1-3月，百亿房企16家，较同期减少1家;五十亿房企28家，较同期减少10家。百亿企业数量变化是市场从规模扩张转向高质量发展的体现。这促使企业更聚焦于稳健经营、产品力和服务品质，推动行业向精细化、可持续方向迈进，有利于整体风险防控和长期健康发展。
图：2023年至2026年各年1-3月百亿、五十亿房企数量
数据来源：中指数据CREIS
热销项目：热点城市部分项目出现热销
3月，利好政策加持之下，上海、北京等多地楼市活跃度提升，部分项目实现热销。具体来看，热销项目主要集中在一二线热点城市，如一线城市的上海、北京，二线城市的成都、杭州等城市。其中，利好政策落地，也催化了市场的快速回暖，如“沪七条”落地，上海新房、二手房成交量同步攀升。从热销项目特征来看，主要表现有以下几个特征：
其一，突出的品牌力。热销项目开发企业主要为央国企或区域深耕型民企，这些企业凭借其资金实力、交付保障和过往产品口碑，能快速获得市场信任。
其二，核心或潜力区位价值高。项目通常位于或毗邻城市核心区、重要发展规划新区，交通配套齐全，部分项目叠加优质学区等稀缺资源，未来升值潜力高，成为购房重要驱动力。
其三，较强的产品力。一方面，部分项目为企业全新产品系落地，如中建壹品·外滩元境是中建壹品第二座“元境”系楼盘;中海玖树满和是中海全新产品系“萬方安和”中的“和”系。另一方面，产品设计独特，中环麓岛基于中建东孚Joylife好房子价值系统，回应现代家庭对高品质生活的多元需求;国贤府PARK采用南向大面宽、LDK一体化等设计，搭配全景落地窗与270°转角窗。
其四，突出的性价比。3月热销项目中，除高端改善类产品，还有部分项目位于郊区，如北京4个项目中，有2个位于昌平，1个位于通州;上海的项目中，也有一个位于嘉定。这些项目均主打刚需、刚改类产品，以性价比优势撬动市场。
表：2026年3月部分热销楼盘情况
数据来源：中指研究院综合整理
市场表现：重点城市二手房市场活跃度明显提升，土地供应节奏放缓
(1)市场供求：根据中指初步统计，2026年一季度，重点城市新建商品住宅整体销售面积同比延续回落态势，多数代表城市120平方米以上面积段成交占比继续提升，新房市场改善特征明显。在供应缩量背景下，新房可售库存小幅下行，出清周期为24个月。二手房方面，一季度重点20城二手房成交套数同比下降约6%，整体保持平稳，3月部分核心城市“小阳春”行情显现，业主挂牌预期趋于稳定，在刚需支撑下，上海、北京在较高基数下成交量实现增长，上海3月二手商品房成交预计超3万套，创近五年单月新高，市场活跃度回升。
(2)土地市场：一季度，地方政府供地节奏相比去年同期总体有所放缓，300城住宅用地推出、成交规模同比下降均超两成。房企投资进一步聚焦核心城市优质地块，广州马场地块以236亿元总价带动广州一季度出让金居全国首位，TOP20城市住宅用地出让金占全国比重为60%。拿地企业方面，央国企仍是拿地绝对主力，成都、天津等城市部分本地民企投资相对活跃。
展望：供需两端有望协同发力，核心城市新房及二手房成交量有望得到支撑
政策层面，两会定调“着力稳定房地产市场”，因城施策仍是政策主线，需求端，预计住房政策将与人口政策更好结合，加强初婚初育家庭、多子女家庭住房支持力度;深化住房公积金制度改革方面，扩大使用范围、支持异地互认互贷等是重要方向;核心城市有望继续优化限制性政策，通过降低房贷利率、加大购房补贴力度等降低购房成本。供给端，延续“控增量、去库存、优供给”思路，同时加快“好房子”建设，继续落实收储存量商品房和存量土地政策，改善市场供求关系。此外，城市更新相关政策有望进一步完善。
一季度核心城市楼市出现点状修复，呈现出京沪率先回暖、二手房强于新房的分化特征。展望二季度，在“好房子”项目入市及传统旺季叠加带动下，核心城市新房及二手房成交量有望得到支撑，但整体市场仍处于筑底期，分化态势预计将延续。
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